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第5期陳立恆
“三品”儒商陳立恆

  法藍瓷集團總裁陳立恆稱自己始終堅持“做事有品質、生活有品味、做人有品格”的“三品”原則。他認為只有秉承這種精神創造出的產品才能有感染力、滲透力,才能在全球範圍內獲得共鳴,也才能與世界接軌。將寫意與寫實結合,文化與產業結合,正是法藍瓷瓷器的精妙所在,隨著公司品牌躋身世界頂級瓷器殿堂,陳立恆也成為業界的一個傳奇。

2014-01-10編輯 / 韓旭
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在南京博物院藝術廳內,法藍瓷集團總裁陳立恆向參加2013年兩岸企業家峰會的兩岸企業界人士介紹“喜相逢”紀念瓷瓶。(李琳 攝)

 

海峽飛虹(記者:李琳)在南京博物院藝術廳內,一位舞者以現代舞的方式演繹著一件名為“喜相逢”的紀念瓷瓶。高雅的瓷器藝術品伴隨著舞者優美的舞姿在空上不停地躍動,讓人有種美不勝收的感覺。

此時,正值2013海峽兩岸企業家紫金山峰會在南京召開之際,而這件特別為峰會設計的紀念瓷器正是出自於享譽兩岸,並將中國瓷器推向世界的臺灣法藍瓷公司。

 

作為法藍瓷集團的創始人,陳立恆先生此次更增添了一重新的身份——兩岸企業家紫金山峰會文創組召集人,這次來南京他帶著由公司設計並製作的多件寓意兩岸和平的精品瓷器亮相南京博物院。陳立恆說,“喜相逢”瓷瓶正是結合“喜”與“梅”之意,瓷瓶上兩岸名勝的浮雕圖紋,除寓意眾企業家在峰會歡喜相會,亦象徵兩岸文化的和諧與共榮。將寫意與寫實結合,文化與產業結合,正是法藍瓷瓷器的精妙所在,隨著公司品牌躋身世界頂級瓷器殿堂,陳立恆也成為業界的一個傳奇。

 

法藍瓷集團總裁陳立恆(李琳 攝)

 

讓陶瓷的榮光回到中國  

 

陳立恆曾提出過一句口號叫做“form china best to china”,意思是陶瓷的光輝是來源於中國,最好的陶瓷應回到中國,由中國人制造。但自工業革命以來,全世界各大百貨公司賣的精品瓷器,幾乎都產自歐洲與日本,包括英國Wedgwood、日本Noritake、丹麥RoyalCopenhagen,但在世界頂級精品瓷器的品牌中常年缺乏中國聲音。

 

陳立恆曾被戲稱為臺灣的“埔里王”,靠代工生意成為臺灣最大的禮品供貨商。然而他並不滿足與為別人“做嫁衣”。2001年,陳立恆創立自有品牌“法藍瓷”,並以自己的德文名字Franz命名。十多年時間,法藍瓷已經在56個國家設有6000多個賣點。近兩年,法藍瓷的年銷售額近6億元,遠遠超過德國第一陶瓷品牌Mession 4000萬歐元(相當於3億多元人民幣)的年銷售量。而陳立恆本人也被評為福布斯“全球時尚界25華人”之一。

 

陳立恆向2013年兩岸企業家紫金山峰會文創組大陸方面召集人呂祖善贈送“喜相逢”紀念瓷瓶(李琳 攝)

 

2005年,法藍瓷獲得英國水晶與陶瓷專賣店零售商協會選出的最佳陶瓷獎,此後,法藍瓷的“飄然忘憂”系列獲得了美國禮品與收藏品零售商協會的年度最佳裝飾獎。“我們受到很大激勵,美國和歐洲市場都認可了,我就知道這件事我做對了。”陳立恆說。

 

陳立恆先生介紹法蘭瓷精品(李琳 攝)

 

創意要小心呵護 

 

  陳立恆認為,中國並不缺乏精湛的制瓷工藝和價廉而嫻熟的工藝人才,之所以長期在這一市場上失守,關鍵問題在於所生產的產品沒有品質、品位和品格,自然賣不上什麼價錢。歸根結底就是缺乏創意。

 

  多年為他人代工的經驗讓陳立恆醒悟到培養自己的設計團隊更為寶貴。從此陳立恆開始跳出單純的代工思維,培養設計團隊,為客戶自主設計產品。如今法藍瓷公司已經擁有一支包括臺灣、大陸、法國、德國和美國的國際化設計師團隊。

 

  陳立恆非常重視培養自己的設計師,他會為設計師提供許多享受,比如,出國坐頭等艙,住五星級賓館等。但他要求設計師不要把自己當成藝術家,因為藝術家可以非常個性化,去表達自己的喜怒哀樂,而設計師應該去揣摩消費者最大的共識。

 

  他常常鼓勵設計師,去思考顧客的需求在哪裡,這不是簡單的事,因為法藍瓷針對的消費群體主要是發達國家的白領群體,這一群體的基本日常需求都已解決,所以更高層次的需求就變得很模糊,要很有藝術感才可能被打動。而設計師的任務就是去揣摩這群人怎麼生活的,瞭解他們可能需要什麼東西去送人,什麼東西在家裡佈置,設計師自己本身要去貼近生活。

 

陳立恆先生介紹法蘭瓷精品(李琳 攝)  

 

 實現文化和資本的完美對接

 

  陳立恆認為,文化產業美妙之處在於不僅在賣產品,更在賣文化。比如,一杯茶為什麼這麼貴?因為有人為顧客展示茶道的精神,在那個氛圍喝茶除了會覺得茶特別甜蜜之外,還知道茶後面的生產故事,瞭解動人的歷史,這就是賣文化。

 

  “假設能夠做到這一點,相對你就贏到經濟效益,因為文化有辦法感動顧客、引發共鳴,顧客就會支援你,就像你的粉絲一樣。”陳立恆說,“我給時尚下的定義,就是創造了一種生活方式。這個生活方式不管是思想的、態度的、行為的或者與某種產品有關,都要引起共鳴,讓很多人想跟進,這叫時尚。這個才是做文創產業必須要思考的問題。”

 

結合梵高油畫創造的法藍瓷瓷瓶“向日葵”(李琳 攝)

 

  那麼,如何才能把文化和資本對接起來呢?這是很多人都很關心的問題。陳立恆先告訴記者,首先要進行個人文化建設和公司的文化建設。“做品牌就是做人,”個人文化現象是由個人魅力來體顯。而企業要先把人文建設好,企業的品格才會彰顯。法藍瓷堅持的是“以人為本,以客為尊”的設計理念,充分發揮品牌“仁”的哲學思維,來營銷世界。第二要把資本,就是把錢投放在有意義價值的專案上,同時還得把文化創意與高科技結合,科技是重要的手段,能超越別人所做不到的。

 

 三品齊全是成功要訣

 

要說陳立恆在短時間內取得如此卓著的成就原因為何,他說自己始終堅持“做事有品質、生活有品味、做人有品格”的“三品”原則。他認為只有秉承這種精神創造出的產品才能有感染力、滲透力,才能在全球範圍內獲得共鳴,也才能與世界接軌。

 

堅持是陳立恆創業生涯的一個關鍵詞,他說,如同人生要秉承始終如一的方向走自己的路,法蘭瓷的成功也是因為秉承這樣的志向。“我們要做一些不一樣的事”,在他看來是少數人的作用和貢獻創造了今天這樣的世界,他想要做少數人,“我們應該更有使命感,尤其是一個企業家”,陳立恆這樣說。

 

以“三品”為基石,陳立恆打造了一個穩固堅實的瓷器王朝,對於未來的人生夢想,他希望法蘭瓷的精神可以影響到整個產業,讓更多的中國品牌和產品具有文化素養、震撼力和感染力,這樣的產品在世界市場上才有競爭力,才能站住腳。

 

法藍瓷精品(李琳 攝) 

 

兩岸聯手打造文化創意產業帝國

 

作為2013年兩岸企業家紫金山峰會文創組的召集人,陳立恆開始更加深入地思考兩岸文化領域的交流合作。陳立恆認為,大陸和臺灣在文化產業方面還有許多合作機會尚待挖掘。他認為,目前大陸最缺乏的是與國際接軌的通路,而這正是臺灣所擅長的。臺灣的文化產業骨子裡非常有中華文化的底子,同時又架構了與國際接軌的媒介力量。如果大陸與臺灣合作互補,共同進軍國際市場,如此才有辦法達到國際規模,雙方也能共贏。

 

“海峽兩岸同根同源,有著共同的感情和美感”,陳立恆說,中華文化最為突出的就是人文精神,人文精神就是‘以人為本’、‘以客為尊’,這就是很好的生意原則,如能在兩岸的產品中彰顯出來將是強強聯合。陳立恆呼籲,兩岸聯手,生意應該做得比猶太人好才對。兩岸的產品,有品位有品質有品格,做到這一點,就是“文化創意產業帝國”。