土特产融入电商链条盘活乡村经济

“只要我们抓住电商的风口，大山里的土特产也可成为‘网红’产品，我们‘新农人’也能成为‘网红’。”在直播间里推销菌汤包的田小宇说，她的抖音号“小田姑娘专营店”已拥有400多万粉丝，去年直播带货销售额超过3亿元。

大学毕业后，田小宇跟着丈夫回到了福建省宁德市屏南县罗沙洋村，一个大山里以种植菌菇为主的村落。鉴于当地村民打不开菌菇销路，田小宇萌生了直播带货的想法。

学习直播的过程并不容易。田小宇说，为表达流畅，她时常要一遍又一遍地练习直播讲话。为确保每个镜头视觉最佳，她一个动作要练上几十遍。抖音直播间开播后，为让网友们了解菌菇，她对菌菇种植进行了全程跟踪，带着网友们参观菌菇的生长环境、村里的菌菇大棚和菌菇采摘的过程。如今，她的一场直播能卖出60多万包菌菇。

当乡村搭上网络直播的快车，藏在深山的土特产驶向更广阔的市场。记者在福建采访了解到，一大批“新农人”化身主播，利用网络直播、短视频推介农村美景和土特产，带活了山里经济。

对龙岩市连城县的杨天吉来说，一口客家米酒的滋味就是记忆中的乡愁。因此，当了解到家乡的客家米酒面临本地无人传承、外地无人知晓的困境时，他辞去工作回到家乡，与老师傅一起把传承当地米酒制作技艺当成事业来做。

为了让客家米酒走出大山，杨天吉创立了“酒狐”品牌，通过电商平台扩大销量。抖音直播间里，木架上摆满鲜榨米酒作为背景，主播杨天吉向观众介绍客家米酒的历史故事和创新口味。

“现在每天能接一两千单，营业额超过5万元。”杨天吉说，他还带动家乡的亲朋好友将姜糖、地瓜干、白鸭等土特产搬进直播间。有网友购买后写下“满满的故乡味，赞”的留言评论，让杨天吉更坚定了将米酒酿造工艺和文化传承下去的决心。

目前在福建，“销农货，找电商”已成为许多村民的共识，越来越多的土特产融入电商链条，直播带货成为农民增收的新风口。

“傍晚是一天中最忙的时候，忙着打包发货。”记者找到漳州市云霄县的“枇杷姐姐”吴素华时，她正被几百个待发包裹“包围”着。

吴素华所在的棪树村种植了枇杷1500多亩，年产枇杷150万公斤。几年前，吴素华开始直播带货，帮助村民销售枇杷，被村民们亲切地唤作“枇杷姐姐”。

“授人以鱼不如授人以渔。”吴素华说，她正在开展电商销售培训，让更多的乡亲掌握电商销售方法，把家乡的枇杷果、枇杷膏、枇杷花茶、枇杷酒等销往全国各地。

在闽北武夷山，许多人都知道这里有一位深山里的“网红”沈枝丹。她以“乡愁”为昵称发布农村生活视频，在抖音平台吸引近2400万粉丝关注。“我是大山的女儿，农村成就了我，我也将扎根在农村。”在她的直播间里，挂着从村民手中收购的茶叶、豆腐乳、笋干等土特产。

随着一个个直播间在八闽大地“开花结果”，乡村直播已成为推动福建农村产业发展的重要因素。为了更好地推动农村的土特产出村进城，近年来福建实施了“数商兴农”和“互联网+”农产品出村进城工程。2022年，福建开展农产品相关电商直播12.1万场，全省农村网络零售额达2588亿元，其中农产品网络零售额为454.6亿元，同比增长27.3%。