茶园开直播 一起“趣”喝茶 ——台企雪峰农场的创新“加速键”

“千米海拔，有机种植，无污染、原生态，台湾雪峰茶，欢迎来品尝……”近日，在闽侯县大湖乡文武雪峰农场内，一场“二姐带你逛茶园，一起趣喝茶”的线上直播活动吸引了数万名网友观看。走在云雾缭绕的高山茶园里，农场负责人、台湾青年林君盈化身“带货主播”，一边介绍农场的美景与好茶，一边与网友互动。

今年，不少地区的春茶采摘季受到新冠肺炎疫情影响，茶叶销售困难。但与此同时，随着互联网新技术的运用，直播带货成为热词，为各地农特产品打开销路。受此启发，林君盈开始尝试直播销售，在危机中寻找商机。

网络经济，流量即销量。林君盈首先与福州一家电视台合作，邀请节目主持人做搭档。主持人负责活跃直播间气氛吸引客流，林君盈负责讲解茶文化知识，展示采茶、泡茶及制茶的过程，陪网友“云”观茶园。净手、温杯、泡茶、闻香、品茗……两人你一言我一语，带动网友体验“云喝茶、趣喝茶”的乐趣。“为了此次直播，我准备了上万字的文稿，还学习琢磨‘网红’直播的语言风格、镜头动作、带货理念等。”林君盈说。

“你好，能品下茶吗？”“二姐，采茶能直播吗？”“高山茶怎么炒制？二姐带我们看看。”……镜头前，一杯杯黄澄澄的茶汤，引得粉丝刷屏留言，林君盈一一解答。为回馈消费者，她还搞起了免费茶礼大派送、茶品秒杀等促销活动。她告诉记者，第一次直播主要目的是向大陆消费者推介雪峰茶，打响知名度。

新平台新营销，给雪峰农场带来了新机遇和新客源。短短两小时直播，有近10万人次在线观看，售出货品数百件，推广效果远超预期。当天，雪峰农场淘宝网店、微信商城的访问量增加好几倍，新客户成交率创下雪峰农场线上平台新高。

“虽然隔着手机屏幕卖货，但消费者迟早会闻到茶香，所以茶叶的品质很重要。接下来，我们会加大线上市场的营销力度，增加直播频次、丰富视频内容。”林君盈对未来信心十足。

后疫情时期，福州有关部门积极采取措施，助力台企复工复产。

5月采茶季来临，雪峰农场需要大批采茶工，但受疫情影响，一些员工未能及时返岗。然而春茶采摘期不等人，这急坏了林君盈。有关部门了解情况后，积极协调附近村民上山，帮助农场进行春茶作业。目前，雪峰农场春茶生产如火如荼，每天有采茶工近200人，每人每天采茶平均收入120元，一个采茶季下来可增加几千元收入。这一招既解了农场的燃眉之急，也增加了当地农民收入。

林君盈告诉记者，疫情防控期间，当地政府和有关部门多次上门了解企业需求，积极帮助解决问题。一项项给力政策、一次次暖心服务，让她倍感温暖。

今年是林君盈从父亲手中接过雪峰农场的第12个年头。在两代人的共同打拼下，农场规模从最初的几百亩扩大到5000亩，年产无公害茶叶40多吨，不仅在京沪闽粤等地布局，还远销日本、德国等地。勤劳创业的林君盈几年前被授予“福州青年五四奖章”，成为首批获此殊荣的台青之一。

“福州是有福之州，福建是台胞台企登陆的第一家园，我会继续在这里工作生活。”早已把福州视为第二故乡的林君盈如今有了自己的孩子。她笑言，大陆的事业后继有人。

眼下，林君盈准备进军“新蓝海”——三产融合发展。原来，前两年，雪峰农场已联合雪峰寺等附近景点，陆续推出茶学游、禅茶游、农业研学营等茶旅体验游项目，吸引数万游客前来参观、体验。农场还引入一家投资公司，准备联合开发文旅项目。

“我想把雪峰农场打造成乡村振兴的两岸‘模范生’，在前期一二产业基础上，完善三产融合的全产业链，涵盖茶叶种植、农产品深加工、乡村研学、休闲旅游、电子商务等，既助力美丽乡村建设，也带动农民增收。”林君盈说，等春茶季忙完，要继续改造升级农场设施，包括修建观光步道、景观楼、人工湖，补植樱花等观赏苗木数千株，构织一幅“茶中有花、花中有茶、林中有园、园中有景”的雪峰新画卷。