台商组团参展立嘉国际机械展 盼与大陆合作共享商机

“迟来总比不来好，再不来就会彻底边缘化。”台湾宝嘉诚工业股份有限公司业务部经理赖建锡25日接受记者采访时表达了公司进军大陆的决心。

享有“中国西部第一机械装备展览会”美誉的第18届立嘉国际机械展当天在重庆启幕，来自10余个国家和地区的1000余家知名企业参展。台湾区工具机暨零组件工业同业公会亦组织了十余家台湾本土机械机床企业参展。

台湾宝嘉诚工业股份有限公司是首次在大陆参加类似展会。赖建锡告诉记者，因公司发展规划及市场需求因素，公司迟迟没有深耕大陆市场。“相比台湾同行，我们在大陆的步伐已落后了许多。”赖建锡说，随着大陆提出“中国制造2025”规划，预计该公司的产品将会在大陆有更大需求。如果再不重视大陆市场，企业的技术优势很快就会被大陆同行超越。

“展会结束后，我们还会拜访几家大陆同行和意向客户，希望有进一步合作的可能。”赖建锡坦言，此次重庆之行不求能收获订单，更主要的目的是增加曝光度，同时加强与大陆同行交流，为接下来合作作铺垫。

不同于赖建锡首次“登陆”参展，台商洪启雄已是大陆各大机械展的“老朋友”。洪启雄是台湾陆联精密股份有限公司销售服务处协理。这家企业生产的精密齿轮和齿轮工具机已被大陆多个车企及航天制造企业使用。

洪启雄告诉记者，由于进入大陆较早，且受益于近年大陆汽车制造业飞速发展，大陆已成为该公司最重要的市场。2016年，公司在大陆销售额超过40亿元人民币，占该公司总营收的近7成。在他看来，公司达到如今的体量，与提早开拓大陆市场密不可分。

立嘉国际机械展迄今已有十几年历史，而台湾厂商密集参展却是近几年才出现。此次带团参展的台湾区工具机暨零组件工业同业公会助理秘书长黄瑞庭接受记者采访时说，随着大陆市场开放度加深，以及本土企业的崛起，台湾企业仅有的优势正渐渐消失，越来越多的台湾企业渴望在大陆有所斩获。

黄瑞庭说，以往该行业台企在大陆更多是设立售前、售后办事处，在地化程度不高。大陆的吸引力如今正从“成本”转向“市场”，因此这次台湾参展企业并不只是为了销售商品，更多是寻求合作伙伴，以便未来将售前、售后、生产等环节都移到大陆，融入大陆新的发展战略。