佛山市高明粤华卫生洁具有限公司直播展示产品

海峡飞虹消息（记者林维、陈惠婷）广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，自1957年创办以来从未间断。今年受新冠肺炎疫情影响，第127届广交会于6月15日-24日在网上举办。记者采访的多位参展外贸企业负责人表示，国际贸易方式迎来新挑战，也为企业转型发展带来新契机。

在广交会的官方网站，一个服务于今年线上广交会的全新平台崭新亮相。线上页面分为50个展区，包含能源、建材、电子及家电等16个类别，参展企业可通过图片、视频、3D等格式上传展品，多形式、多维度展示品牌形象。北京康尔健野旅游用品有限公司总经理徐国庆告诉记者，线上参展对于企业来说意味着新的挑战，“第一个就是产品的陈列方式，它是不一样的。原来的话就是看实物去体验的。这个通过网上的图片和文字的方式去呈现，需要更视觉化，让消费者能够通过图片和文字感受到这个产品它的真实的情况。第二个，直播的方式也是一个挑战，语言上是非常大的挑战。第三，线下展会的话，取决于你的装修的差异化，能不能够吸引客户的眼球；以及你的接待人员是怎么接待顾客的。但是线上是纯粹流量的方式，你怎么能够通过推广等方式让客户看到你的店，其实这是最大的一个挑战。”

新冠肺炎疫情在全球范围内的持续蔓延，给全球供应链产业链带来了巨大冲击，也给中国众多外贸企业的生存发展带来挑战。湖南长沙湘佳金属材料有限公司外贸板块工作人员凌金娟坦言，全球建筑行业停工、港口停运等各方面因素，造成企业订单大幅减少，“现在我们主打的一些市场，整个国家到现在还处于封闭状态。菲律宾市场是我们很重要的一个市场，已经连续4、5、6月，到目前还没有完全解封，整个建筑行业处于一个停滞状态。即便是之前采购了，我们货已备好，但是因为那边各方面的原因，暂时都通知我们要暂停发货。其他像欧洲市场我们也做了一些订单，但目前欧洲3月份开始，就处于断联的关系。”

数据显示，今年1-5月，中国进出口总额11.54万亿元人民币，下降4.9%。其中，出口6.2万亿元，下降4.7%。深圳市高斯贝尔家居智能电子有限公司联合创始人何春伟告诉记者，企业如今面临资金紧缺的难题，“国外疫情爆发以后，下过来的单他们又说暂停，或者有的人直接取消了，确实对我们影响比较大。因为我们一直以来的应对方式都是创新这块，加大研发投入。但是因为加大研发投入需要钱，但是我们这边订单又减得很多。”    

尽管变局对中国外贸企业带来挑战，同时也在促使它们更快转型升级。佛山市高明粤华卫生洁具有限公司就因此在疫情之下逆风翻盘，创下了销售记录。该公司销售总监黄杰恩表示说：“其实今年在疫情的影响下，国外的大部分的客户都居家隔离了，导致更多的客户去关注了我们这一类的产品。现在的话，我们已经半年就完成了上一年全年的一个总的销售业绩了。然后关于企业要怎么转型升级的话，我们企业会陆续出更多的一些新型的产品，像一些组合式的多功能的柜子，去吸引更加多的一些买家的眼球。然后在同类别游泳池这些产品上面，我们也做了一些革新，把跟国外已经有的一些核心技术做一个对比，让人家能看到现在的中国制造跟以往的中国制造是不一样的，可以让更多的购买商加入到购买中国制造的产品。”    

目前，全球新冠肺炎疫情仍不乐观。北京康尔健野旅游用品有限公司总经理徐国庆表示，外贸企业一定要密切留意市场变化，随时调整自己的经营策略：  “随着欧美市场的恢复，整个市场还是出现了货物短缺的情况。客户现在这两个月都在报复性的下单，所以现在加紧加班加点的生产。但是这可能会出现另一个后果就是，因为大家都在报复性的下单，可能导致7、8月份之后，市场上的货物会堆积的情况。随着下单的货物出运到达目的港之后，可能会出现整个市场供大于求的情况，可能会有潜在的库存的风险。”    

湖南长沙湘佳金属材料有限公司外贸板块工作人员凌金娟表示，为应对未来市场的不确定性，公司考虑下一阶段把网络直播等经营方式常态化，并积极开拓国内市场，“一方面我们开发更多的新客户。广交会这次线上举行也是一个契机。国内直播很火，但国外我们这个行业还是没有操作过直播，这次广交会让我们开始用直播的方式。即便广交会结束，直播可能也会成为我们公司的常态去长期的举行，想通过这个方式来吸引一些新客户，来填补老客户这块部分订单缺失的（问题）。另外一方面，国内疫情现在相对比较稳定，国内基建各方面现在也比较火爆，所以我们也会加大国内市场的开拓。”  

针对外贸企业面临的困难，今年中国政府工作报告明确提出“支持出口产品转内销”。来自中国商务部的数据显示，外贸企业出口转内销已见成效，4月出口企业内销额增长17%。