表弟突然来电话说：“帮我订一台iPhone X，你们公司不是卖手机吗？”

 

我把官网甩给他：“下个月自己抢。”

 

他看了苹果官网问：“为什么没有128GB？128GB价格刚合适，也很适合我。“

 

iPhone X仅有两个存储版本

 

对于大部分用户来说都有这个疑问，苹果为什么总把你最喜欢的存储版本砍掉。

 

从iPhone 6去掉32GB就可以看出苗头，16GB太小，最终只能买64GB版。好不容易习惯64GB，iPhone 7的时候又把64GB去掉了，只能买128GB的。现在是要逼果粉买256GB？

 

苹果这种令人匪夷所思的做法到底为了什么呢？

 

iPhone X成本估算（图片来自网络）

 

据估算，iPhone X的256GB闪存成本为45美元，而iPhone 7 Plus中的128GB闪存成本约为15美元，价格相差30美元（约合人民币198元）。如果有128GB版本，价格可能就要比256GB版低600元人民币左右。

 

据市场分析公司Localytics统计，iPhone 7/7Plus首周销量约为1300万部。如果还按这个销量来计算iPhone X，按其中有一半为256GB版。可比128GB版额外营收39亿元人民币。

 

这么看来，苹果去掉最受欢迎的存储版本，就是为了赚闪存上的差价。

 

那么用户为什么就非要多掏这些钱呢？俗话说“由简入奢易，由奢入简难”。用过64GB的用户很难回到32GB；习惯了128GB的用户，一般都倾向于购买256GB。毕竟接近五位数的手机钱都掏了，买个小存储的不够用就更亏了。

 

 

苹果就是利用了用户这样的心理，才敢砍掉最受欢迎的存储版本。存储升级花费的钱虽然在每位用户身上体现的不是很多，但对于平均每年卖出一亿部手机的苹果公司来说，一年可就是几百亿的“利润”。库克梦里想到都能笑醒吧。

 

话说回来，苹果也有不得已的苦衷。iPhone的工艺和技术在逐年提升，材料和制造成本也在上升，还有库存成本和其它各方面的成本都在提升。但是价格却不敢升太高。如果价格一下子升太高就会导致用户好感度和购机率的下降，同样会影响利润。

 

怎么样才能神不知鬼不觉地把利润提上来，就成了近几年库克比较着急的地方。闪存无疑是最容易下手的部位。

 

iPhone 7 Plus亮黑版

 

有一个很小的细节能够佐证这个观点。那就是iPhone 7/7 Plus刚上市时，最受追捧的亮黑色不仅没有64GB版本，连32GB都没有。

 

根本原因就是亮黑色制造成本太高。将铝合金打造出镜面效果的工艺相当困难，要额外经过“3D旋转抛光技术”，“阳极氧化”和“磁化铁粉对阳极氧化层进行抛光”等步骤。良品率也非常低。

 

苹果并没有因此提高亮黑版的价格算是非常厚道了。但它也不能太亏了，于是刚开售时就去掉了32GB闪存版本，起步128GB。这两种闪存的成本相差约280元，手机价格却差了800元，500元的“利润”就相当于弥补了亮黑色所增加的成本。

 

以此来看，苹果“用闪存利润补贴其它成本”的策略昭然若揭。今年的iPhone X也只是故技重施而已。

 

iPhone X各配件成本上涨幅度（图片来自网络。本数据在iPhone X发布前，故写做iPhone 8）

 

近来有人推测iPhone X的物料成本约为412.75美元（约合人民币2721元），而去年IHS Markit公司分析的iPhone 7的物料成本约为224.8美元（约合人民币1500元）。另外，苹果公司在2016年投入的研发费用高达100亿美元。

 

苹果每次提价都牵动着果粉的神经，所以聪明的苹果并不会在售价上做得太难看。8388元的起售价已经算是非常良心。

 

但想想64GB的怎么可能够用？再往上可就是256GB版本，售价9688元。虽然整整贵出1300元，但其中还有一笔是用来补贴低配版和其它研发费用的。这样一算，是不是也觉得这钱花得挺值的？

 

iPhone X 256GB版售价9688元

 

但是苹果这样做也不是十全十美。iPhone X去掉了最能带来好感度的128GB版本，只“乞丐版”和“皇帝版”。

 

手头紧的买了64GB版，苹果赚钱少，用户还赚存储不够用，认为苹果坑；土豪不在乎价格的，就算你出了128GB也同样会选256GB；被强迫买了256GB的用户，每当看到未使用内存还有将近200GB，心中滋味如何恐怕难以用“细话”言说吧。