烏仕明:大陸很大,足夠撐起你的所有狂想

 

烏仕明:大陸很大,足夠撐起你的所有狂想

 

 

烏仕明,現任臺北亞克管理諮詢公司執行長、南京量通企業諮詢公司暨眾創碼頭執行長、寧臺創業聯盟發起人之一。曾於臺北成立大資料服務應用公司,曾任職全臺第一個創業基地創立方專案經理、文創研究員。

 

大陸很大,足夠撐起你的所有狂想

 

各位同學們,我叫烏仕明,大家同是年輕人,以後可能都是創業家,其實當我踏上這裡創業之前,我就知道大陸是一個大到我們超乎想象的地方。

 

大陸到底有多大?

 

我們覺得北京很大,那到底有多大,我們大概講了一下,譬如說北京有100多個巴黎大,有10個倫敦大,20個紐約大。這是我們在中關村的海淀區,這比臺北市還要大,什麼意思?我常之前我們所服務的創業團隊說,市場很大,真的很大,但是這跟你有什麼關係?你認識這裡多少人?如果不是在這邊工作,不是在這邊唸書,你沒有親人在這邊的話,你在這邊創業,你遇到問題多了,你甚至連支付寶都不會用,那該怎麼辦?

 

由於資訊的不對稱,大陸比你想象的大很多。對於在臺灣生活的人,你可能知道大陸是一個很大的整體,但你的市場怎麼鋪開都成為一個問題,因為北京與天津的市場可能都不一樣。對港澳地區的創業者來說,你可能覺得深圳跟你很近,廣州跟你很近,但你出了廣東省一帶,很多事情都跟你想的不一樣。我們希望所有外地來的青年人都能與大陸這邊的人儘量打成一片,由他們來告訴你,這裡的人有怎樣的想法,這個市場怎麼樣。簡單來說,我們希望這些鋪墊做好之後,你尋找投資人的事情才會變得簡單,你投資人也才能知道你在這個地方可以生存,才會融資給你。

 

我們能夠做什麼?

 

我現在做的是孵化公司兼諮詢公司。我們的業務包含了創業空間平臺,包含做第三方服務。我去過大陸的很多地方,我發現其實大家有各自的文化,你到南京,你到上海,你到了北京,你會感覺到完全不一樣的城市氛圍。我們一直都在努力讓創業者在最短的時間內融入這塊土地,並且熟悉這邊的市場規則,這就是我們公司的核心競爭力。

 

當我回到臺灣,把大陸這邊很熟悉的“大眾創業、萬眾創新”之類的名詞帶到臺灣的大學時,衹有很少人可以把名詞的意思解釋對,我覺得兩岸資訊交流不對稱的問題確實太大了。所以我們專注怎麼解決投資方的資訊不對稱,市場方面的資訊不對稱,政策方面的資訊不對稱,這是我們公司做的事情。

 

因為在北京的生活成本比較高,我們就從南京開始。我們也試著去整合一些創業資源,由於我在臺灣創業過,所以我對臺灣的創業生態比較熟悉,我們就希望把臺灣的13所高校的創業空間跟南京的13所創業高校整合起來,變成一個青年市場,或者是校園市場,配合做一個品牌。

 

我們也希望這是一個常態化的合作方式,比如,我們這邊簽約的幾個優先推薦的團隊,可以獲得在南京落地的一些服務,可以到臺灣的一些學校去做這樣的分享。譬如在北京中關村這些創業投資人在想什麼,跟臺灣的創業人所想象的幾乎是完全陌生的兩個世界。在這中間我們就可以提供服務,做培訓,我們希望透過這樣的服務去幫助更多的創業者,讓他們能夠融入這邊投資的思維,找到與這邊技術研發合作的機會。

 

我們希望這些創業家從我們的機構出去之後,就像學長、學姐一樣,他會告訴新來的創業者如何解決在大陸市場遇到的問題,譬如:你的服務模式是什麼?你的商業模式是什麼?你為什麼就來這邊?

 

總而言之,在這裡一定要找到自己的群組,這裡指的是如何找投資人。找投資人,就像找情侶結婚一樣,先有一個讓他感興趣的點,然後在這個過程中,讓他覺得你是一個可以合作的物件,你的投資計劃書就像情書一樣,你不可能一次見面就要談結婚,但是你一次見面之後,可以想著進行下一次。

 

最後一個部分是大家關心的創業政策。我們整理了很多武漢、南昌、鄭州的,這些都是我們的實習生跟同事們,一個一個去整理的。我希望大家可以瞭解不同城市,他們注重的點以及提供的優惠有什麼。我希望大家在申請政策和對接政策的時候,瞭解到你在這個地方得到了一個什麼樣的政策,是否符合當地發展的邏輯。你要有這樣的邏輯觀念,你才可以去評估你的政策跟你自己的創業公司有什麼樣的關聯性。

 

我給大家一個建議,就是臺灣人可以做健康與娛樂產業,簡單來說就是大健康與泛娛樂,我覺得臺灣在這方面做得都還不錯,基本上算是有優勢的。

 

面對兩岸高度的資訊不對稱,市場與你的想象是不一樣的,這裡不缺資本,但是你怎麼取之有道?你怎麼跟投資人打交道?你怎麼跟你不熟悉的市場公司打交道?這些是你該思考的。如果有興趣,就來大陸創業吧,謝謝大家!

 

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